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《说好不哭》狂赚千万:赚钱的三大逻辑 你一定要懂

更新时间:2019-09-25 12:12人气:

【《说好不哭》狂赚千万:赚钱的三大逻辑 你一定要懂】顺应时代变化,读懂其中的商业逻辑,用最新的认知来满足大家不断变化的需求,顺便赚到钱。(中外管理)

  最近,周杰伦实力演绎了强大带货能力。他的新歌霸屏朋友圈,发布三小时,销量突破1000万。

《说好不哭》狂赚千万:赚钱的三大逻辑 你一定要懂

  看到别人赚那么多钱,我从来不眼红。我只会研究人家成功的因素。

  毫不含糊地说,成功,他值得拥有。

  为什么?

  首先,这世界上可以有鹿晗、华晨宇、易烊千玺。但是周杰伦,只有一个。

  其次,人家卖的不是一首歌,人家卖的是你的期望值。

  最后,以前卖歌就是卖唱片,现在卖歌成了互联网裂变。换个地方卖,生意更大!

  周杰伦这次新歌发布的整个团队,可谓深谙赚钱的三大逻辑。

  就问你不懂的话,还敢不敢行走江湖?

  01

  只有稀缺才有定价

  前一段时间,深圳万象天地的AJ开业,我路过的时候发现即使是下着大雨,鞋迷们的还依旧冒雨排队等开门,热情丝毫不减。

  我可算见识到,男生对球鞋的痴迷程度跟女生对口红的狂热原来是一样的。

  确实是,几乎每个喜欢看NBA的人,都渴望拥有一双自己喜欢的球星亲笔签名的球鞋。

  所以,这一届NBA FMVP 小卡亲笔签名的球鞋,已经被炒成这个价位了。

《说好不哭》狂赚千万:赚钱的三大逻辑 你一定要懂

  听过炒房、炒股、炒币,现在炒鞋也变得异常火热。

  阿迪和侃爷合作的椰子2发售价才1999元,过了一天,门店就有人3万块钱来收,这溢价足足翻了15倍。

  而且炒鞋就跟炒股一样专业,还有专门的平台和专门的K线供买家和卖家参考。

  上周我就写过一篇关于炒鞋的文章,简单说了说鞋圈的现状和玩法。

  每个入局者都甘愿被商家扼住钱包的咽喉。顺着商家的剧本往下走:限量的东西最抢手。

  鞋子能被炒上天的根本原因,就在于它们稀缺。一旦稀缺,就拥有定价权。这是金融世界亘古不变的定理。

  就像前一段时间,有个高中同学拿到一个两倍年薪的offer,高高兴兴跳了个槽。

  一家公司能花高薪挖人才肯定是有其他候选人替代不了的优势。

  其实之前她在前一家公司参与过公司整个上市的过程,而应聘的这家公司刚好需要这样一位对资本路线相对熟悉的人。

  这样的经验,成为朋友的筹码。

  这家公司正是看中她的经历,于是爽快答应朋友的薪资条件,而且还有其他丰厚的福利。

  所以,稀缺性就是你的职业壁垒。拥有壁垒,就能让你为自己定价。

  02

  金融卖的是期望值

  相信很多小仙女都和我一样,喜欢去逛名创优品。

  东西优质便宜得简直让我停不下来。买买买是每次走出他家的必备动作,忠实粉丝无疑了。

  然而它的低价却引起我的思考:

  一般名创优品的店铺都是开在大型商超里的,而名创优品东西卖得这么便宜,店铺租金这么贵,那他们靠什么挣钱?

  你可能想不到,人家靠的还真不是化妆棉、小风扇的那点利润

  一般情况下,实体店扩张门店有两种方法,一种是直营店,一种是加盟店

  直营店是公司自己出钱自己管理,比如奈雪の茶;

  加盟店,是投资者自己投资自己管理,比如一点点。

  直营店一般投资者没法加入,加盟店的话,可能投资者自己有钱但是又要自己费心管理。

  名创优品的门店扩张方式,既不是加盟店,也不是直营店,它的模式是介于这两种方法之间。

  投资者出钱,但是管理由名创优品来做,投资者每日可以获得分红

  投资者感觉非常好啊:出点钱,轻松地拥有一个店铺,不用操心就每天躺着收钱,感觉就像天上掉馅饼啊。

  大众对赚钱的期望值,撑起了名创优品的资金流

  资金充足了,声音也就大了。名创优品拿着投资者的钱,倒逼供货商给比较低的供货价。这下利润就出来了。

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